jueves, 18 de octubre de 2012
lunes, 15 de octubre de 2012
APRENDIENDO A VIVIR
Quisiera ahora dejarles los 10 principios de la felicidad de la Maestra Kwan Yin:
1. Nadie va a darme la felicidad, sólo yo puedo conseguirla.
2. Yo soy un ser único en toda la tierra, nadie me comprende mejor que yo, y nadie
sabe lo que yo necesito mejor que yo.
3. Lo que recibo ahora es lo que sembré ayer, y lo que siembre ahora será lo que
recibiré mañana.
4. Ni el pasado ni el futuro pueden lastimarme, sólo el presente tiene valor en mi
vida.
5. Sólo yo decido lo que debo hacer en este momento.
6. Sólo en el amor y en la paz interior puedo tomar las decisiones correctas.
Fundación DCluz Julio del 2009 Lima - Perú
www.dcluz.galeon.com
4
7. En mis decisiones tomaré siempre en cuenta el beneficio de los demás.
8. Mi cara es el reflejo de mi estado interior.
9. Soy un hombre al servicio de la humanidad.
10. Yo tengo una misión en la vida: ser feliz y hacer felices a los demás.
sábado, 13 de octubre de 2012
CREER
Es claro que para hablar de fe, de una fe madura, no basta con aceptar una serie de creencias o verdades reveladas por Dios y propuestas por la Iglesia. La carta de Santiago, que os recuerda que “también los demonios creen, y tiemblan” (Sant. 2, 19).
Hay un librito de José María González Ruíz, que nos da una primera pista sobre lo que la fe debe suponer. El libro se llama: “Creer es comprometerse”.
Pues bien, el compromiso, es algo consustancial a la fe. Si alguien dice tener fe, pero no es capaz de que esa fe le lleve a unos compromisos con la misma, habrá que colegir que la “fe sin obras” es una fe inoperante y muerta, como dice el apóstol Santiago.
Otro aspecto o característica de la fe es lo que significa la expresión “fiarse de…”. Creer en Dios (o en Jesucristo) significa fiarse de Dios (o de Jesucristo). Si no nos fiamos, no hay fe. Y la medida de esa confianza, será la medida de nuestra fe.
Fiarse significa, a su vez, aceptar la voluntad de Dios, en todos sus términos y en cualquier medida. ¡Cuanto menos confianza, menos fe! Si de verdad creemos que Dios nos ama sin medida, tendremos que aceptar que todo lo que él disponga será para nuestro bien, aunque no lo podamos entender. Ya dice el Señor: “Mis caminos no son vuestros caminos”. Y el dicho popular lo confirma: “Dios escribe derecho con renglones torcidos”.
Creo que no es fácil (ni cómodo) tener una fe fuerte, bien cimentada, y madura. Y que es algo que se puede ir perfeccionando.
Los apóstoles se dirigieron, en una ocasión, a Jesús, rogándole: “Aumenta nuestra fe”. Y el Señor les contestó:”Si tuvierais fe como un granito de mostaza, diríais a esa morera: Arráncate de raíz y plántate en el mar; y os obedecería”.
En más de una ocasión tuvieron que escuchar los apóstoles las palabras recriminatorias de Jesús: “Hombres de poca fe”. Pienso que, seguramente, Jesús nos podría hacer ese mismo reproche a muchos. Yo no me atrevería a decirle a una morera que se arrancase y se plantase en el mar, porque no tengo fe suficiente para creer que eso ocurriría… y quedaría en ridículo. Pero no sería porque falla la propuesta de Jesús, ni porque la morera se resistiera a mi mandato. Es sencilla y llanamente, porque mi fe es más tambaleante, y no logro tenerla tan fuerte como para que se realice el prodigio.
La fe, se dice en la Carta a los Hebreos (11,1), es certeza de lo que se espera, y convicción de lo que no se ve. Certeza y convicción son dos palabras fuertes que exigen“fiarse” plenamente. Si surge una duda, por pequeña que sea, ya no puede haber ni certeza ni convicción. Y con respecto a la fe, suelen surgir no pocas dudas, que no no son faltas de fe, pero sí señales de una fe débil y poco arraigada.
La fe exige ser capaz de dar un salto en el vacío, sabiendo que los brazos del Padre serán los que nos acojan en caída. Pero hay que saltar. Es necesario insistir ante el Señor: Creo, pero aumenta mi fe. Porque la fe tiene más de gracia que de conquista.
Félix González
viernes, 12 de octubre de 2012
HISTORIA DE EXITO
Jhon Crowley, estadounidense y abogado de profesión, recibe la mala noticia de que su hija pequeña morirá en menos de 2 años y su bebé recién nacido tendrá el mismo final, al padecer ambos una enfermedad hereditaria que no tiene cura, "La enfermedad de Pompe" o Glucogénesis Tipo II, una enfermedad consistente en que los músculos de los afectados acumulan el azucar en forma de glucógeno, por lo que mientras los músculos no se desarrollan correctamente, el corazón comienza a crecer desproporcionadamente.
El corazón de la hija de Jhon Crowley tenía el doble del tamaño que el de una niña de su edad. Una noche, su hija enfermó. La llevaron a Urgencias y tuvo que ser encamada de gravedad, hasta el punto de que los médicos le dijeron que no había nada que hacer. Era cuestión de horas que su hija muriera.
Pero la hija de Crowley luchó por su vida, se negó a morir hasta el punto de romper todo pronóstico médico. Los especialistas no salían de su asombro. Los médicos le dijeron a Jhon Crowley que había tenido suerte esa noche, pero no sobreviviría más de 8 meses o 1 año como máximo.
Crowley se dijo a sí mismo que si su hija había peleado, él no dejaría de pelear por ella. Pondría cuerpo y alma en buscar la forma de salvarle la vida a sus hijos.
Jhon Crowley comenzó a buscar en internet todo lo relacionado acerca de los avances y estudios sobre esa enfermedad, donde observó que se estaban llevando estudios avanzados en 3 países distintos, uno de ellos en la Universidad de Duke (Carolina del Norte).
Se puso en contacto con el médico encargado del estudio, el Dr. Canfield, considerado un loco por su apatía social, pero era el único que llevaba un estudio avanzado sobre la enfermedad de Pompe.
El Dr. Canfield argumentó que si aún no había podido curar esa enfermedad es porque la enfermedad de Pompe está considerada una enfermedad "rara" en Estados Unidos, lo cual, traducido al lenguaje delnegocio de la industria farmacéutica, significa que es considerada unnegocio muy poco rentable, ya que en el mundo únicamente padecen dicha enfermedad unas 5,000 personas, por lo que ninguna empresa invertiría en ese estudio o proyecto. "El dinero por delante de la vida humana".
Jhon Crowley lo vio claro. "Si ninguna empresa va a colaborar con este estudio, yo crearé la empresa".
Crowley abandonó su trabajo y se asoció con el Dr. Canfield para crear una pequeña empresa de Biotecnología, llamada Novazyme. Sin apenas medios, recursos y capital, Crowley vendió su casa para inyectar capital en la empresa y contratar el equipo médico que junto al Dr. Canfield trabajarían para la cura.
Comenzó la carrera a "contra-reloj".
Con los escasos medios de Novazyme y la vida de la hija de Crowley acabándose, debían acelerar el estudio, por lo que debían contratar más personal, nuevas máquinas y unas nuevas instalaciones. Tenían que buscar a una empresa del sector mucho más grande o que quisiera invertir en su "proyecto poco rentable".
Visitaron a empresas médicas, grupos de inversión pero nadie quería invertir en un "apático" doctor y un emprendedor sin conocimientos de medicina, mucho menos aún cuando este emprendedor peleaba en un proyecto, no por dinero, sino por motivos personales.
Fue entonces cuando Crowley tuvo que cambiar su estrategia y enfocar de distinta forma su "discurso" para conseguir un inversor. La última esperanza estaba puesta en la única empresa que les faltaba por visitar, "Genzyme Corporation", una empresa presente en más de 45 países, un gigante de la medicina. Si esta empresa se negaba a participar, se acabaría la esperanza de salvar la vida a sus hijos.
Crowley consiguió demostrar la viabilidad del proyecto ante Genzyme Corporation, evidentemente ocultando que sus hijos padecían esa enfermedad, ya que de haberlo hecho, es mentalidad americana el no invertir en proyectos cuyo empuje lo mueve un interés moral o personal y no el afán por hacer negocios.
Genzyme Corporation adquirió la empresa de Crowley por 206 millones de dólares, dejando al Dr. Canfield al mando del estudio y Crowley pasó a ser el director comercial de la empresa, aún siendo una persona que no tiene ni idea de medicina, pero sabe vender productos, en concreto, su idea de negocio.
Genzyme Corporation hayó la cura para la enfermedad de Pompe y hoy día, recibiendo el fármaco a tiempo, cualquier persona que herede esta enfermedad puede llevar una vida normal.
Crowley no solo salvó la vida de sus hijos, sino la de 5,000 personas más en todo el mundo gracias a su empuje por desarrollar el fármaco.
En la actualidad..... Crowley abandonó Genzyme Corporation y dirijeAmicus Therapeutics, una empresa que tiene dos sectores de negocio, el mero comercial, como compañía farmaceutica y el de desarrollar fármacos para esas enfermedades raras y poco rentablespara el resto de las compañías.
Esta motivante historia emprendedora demuestra que cualquier persona puede alcanzar lo que se proponga siempre y cuando realmente quiera alcanzarlo. También demuestra que un banco, un grupo inversor, etc.. puede detener la financiación de tu negocio, pero no la pasión por hacer tu sueño realidad. "Cumplir tu sueño, únicamente depende de tí."
COMO EMPRENDER UN NEGOCIO SIN INVERTIR
comenzar nuestro negocio sin dinero, sin invertir y sin solicitar en un principio créditos o préstamos.
Comenzar nuestro negocio de esta forma y siguiendo unos consejos o pasos por orden, nos pueden llevar a convertir nuestro negocio en un negocio de éxito:
1. Inicia tu negocio, antes de abrirlo: No sabrás cuánto tiempo tardarás en obtener beneficios, así que intenta comenzar tu negocio mientras estás empleado. De esta forma tendrás financiación. Vé buscando algunos clientes, préstale algunos servicios o comienza a venderles. De esta forma, cuando decidas abrir tu negocio, no partirás de cero.
2. Rodéate de gente con experiencia y amplía tu círculo social:Rodéate de personas con aportes positivos, habla con empresarios que hace tiempo comenzaron la labor que tú estás a punto de empezar. Todo gran empresario, en sus comienzos, tuvo un mentor o una persona de confianza que le ayudó.
3. Estudia todo lo que puedas acerca del negocio que vas a comenzar. Prepárate bien en todos los campos, comienza siendo un experto en la materia. De esta forma, tus clientes verán a un profesional que se está iniciando en su negocio y no a un novato que va a probar suerte en los negocios.
4. Cuando ya te sientas preparado, da el salto pero... no a lo grande: Inicia el negocio en casa.
Antes de sumergirte en los gastos que conlleva una oficina ( alquiler, secretaria, limpieza, luz, agua, etc), inicia tu negocio en casa. Al principio la búsqueda de clientes se hace en la calle, no en una oficina. Sólo necesitarás para tus comienzos, un espacio en tu casa, teléfono e internet.
5. Tu primer comercial, Internet: Contrata a tu primer comercial 24horas. Hazte un blog, página o espacio web, aunque deberías haberlo hecho durante el paso 1. Así ya te estarían llegando algunos clientes por parte de internet. Intenta que tu página sea lo más profesional posible.
6. Tus primeros comerciales: Cuando sientas que ya se te acumulan las funciones, que vas creciendo y puedes abarcar más, contrata a tus primeros comerciales. Búscalos a comisión. Intenta que sean profesionales de la venta, gente acostumbrada a trabajar por incentivos o comerciales que ya estén introducidos en el mercado con otros productos similares a los de tu negocio. De esta forma, tú obtendrás un beneficio y ellos ganarán un dinero extra.
7. Analiza tu situación: ¿Cómo va mi negocio?, ¿he crecido en estos meses? ¿semanalmente aumenta mi clientela? ¿puedo abarcar más? ¿quiero abarcar más?. Si todas las respuestas a estas preguntas son afirmativas, ha llegado el momento de dar el siguiente paso. Si tus beneficios ya pueden hacer frente al alquiler de una oficina, adelante. Pero no caigas en el error de abandonar a tus clientes para la decoración de tu oficina. Ahora tu empleo es tu negocio. Así que haz a tiempo parcial todas esas labores del local.
8. Amplía tu red: Ya tienes tus clientes propios, los que entran a través de internet y los que captan tus comerciales. Amplía tu campo de actuación o el número de comerciales, aumenta las ventas de tu negocio de alguna manera de las que ya hemos hablado en éste blog.
9. Si has llegado a este punto, es porque has tenido exito. Pero en este punto, es donde, o te reafirmas como empresario de éxito o vas a la quiebra. Las decisiones que tomes a partir de ahora son decisivas y clave para el funcionamiento de tu negocio. Si ya alcanzas un volumen de ventas considerable, no todo sirve. Debes tener personas en nómina, tu situación legal bien definida, etc... Ahora es cuando realmente necesitas invertir.
Comenzar nuestro negocio de esta forma y siguiendo unos consejos o pasos por orden, nos pueden llevar a convertir nuestro negocio en un negocio de éxito:
1. Inicia tu negocio, antes de abrirlo: No sabrás cuánto tiempo tardarás en obtener beneficios, así que intenta comenzar tu negocio mientras estás empleado. De esta forma tendrás financiación. Vé buscando algunos clientes, préstale algunos servicios o comienza a venderles. De esta forma, cuando decidas abrir tu negocio, no partirás de cero.
2. Rodéate de gente con experiencia y amplía tu círculo social:Rodéate de personas con aportes positivos, habla con empresarios que hace tiempo comenzaron la labor que tú estás a punto de empezar. Todo gran empresario, en sus comienzos, tuvo un mentor o una persona de confianza que le ayudó.
3. Estudia todo lo que puedas acerca del negocio que vas a comenzar. Prepárate bien en todos los campos, comienza siendo un experto en la materia. De esta forma, tus clientes verán a un profesional que se está iniciando en su negocio y no a un novato que va a probar suerte en los negocios.
4. Cuando ya te sientas preparado, da el salto pero... no a lo grande: Inicia el negocio en casa.
Antes de sumergirte en los gastos que conlleva una oficina ( alquiler, secretaria, limpieza, luz, agua, etc), inicia tu negocio en casa. Al principio la búsqueda de clientes se hace en la calle, no en una oficina. Sólo necesitarás para tus comienzos, un espacio en tu casa, teléfono e internet.
5. Tu primer comercial, Internet: Contrata a tu primer comercial 24horas. Hazte un blog, página o espacio web, aunque deberías haberlo hecho durante el paso 1. Así ya te estarían llegando algunos clientes por parte de internet. Intenta que tu página sea lo más profesional posible.
6. Tus primeros comerciales: Cuando sientas que ya se te acumulan las funciones, que vas creciendo y puedes abarcar más, contrata a tus primeros comerciales. Búscalos a comisión. Intenta que sean profesionales de la venta, gente acostumbrada a trabajar por incentivos o comerciales que ya estén introducidos en el mercado con otros productos similares a los de tu negocio. De esta forma, tú obtendrás un beneficio y ellos ganarán un dinero extra.
7. Analiza tu situación: ¿Cómo va mi negocio?, ¿he crecido en estos meses? ¿semanalmente aumenta mi clientela? ¿puedo abarcar más? ¿quiero abarcar más?. Si todas las respuestas a estas preguntas son afirmativas, ha llegado el momento de dar el siguiente paso. Si tus beneficios ya pueden hacer frente al alquiler de una oficina, adelante. Pero no caigas en el error de abandonar a tus clientes para la decoración de tu oficina. Ahora tu empleo es tu negocio. Así que haz a tiempo parcial todas esas labores del local.
8. Amplía tu red: Ya tienes tus clientes propios, los que entran a través de internet y los que captan tus comerciales. Amplía tu campo de actuación o el número de comerciales, aumenta las ventas de tu negocio de alguna manera de las que ya hemos hablado en éste blog.
9. Si has llegado a este punto, es porque has tenido exito. Pero en este punto, es donde, o te reafirmas como empresario de éxito o vas a la quiebra. Las decisiones que tomes a partir de ahora son decisivas y clave para el funcionamiento de tu negocio. Si ya alcanzas un volumen de ventas considerable, no todo sirve. Debes tener personas en nómina, tu situación legal bien definida, etc... Ahora es cuando realmente necesitas invertir.
LA MENTALIDAD DE UN EMPRENDEDOR
Piensa en grande!!. Con esta frase nos deleitaba Donald Trump.
Si de todas formas tenemos que pensar, debemos hacerlo a lo grande.
Intentemos cambiar ese : "bueno....quizás funcione, probemos a ver qué ocurre", por un "voy a hacerlo y a conseguirlo".
- 1.Sé concienzudo: El azar no te llevará a ninguna parte. Cada persona forja su propio destino.
- 2.Genera MOMENTUM y mantenlo en moviemiento: Debes tener grandes ideas, pero también la energía necesaria para que se realicen.
- 3.Mantente enfocado: Tan pronto como pierdes el foco, también pierdes tu momentum. Muchas personas con talento han fracasado porque no eran capaces de mantenerse enfocadas.
- 4. Mira siempre la solución, no el problema: Hagas lo que hagas, siempre aparecerán desafíos y problemas. Es parte de la vida, de los negocios y de todo lo que merece la pena hacer. Si dejas que los problemas se metan en tu camino, se harán más grandes que tu idea. Mantén siempre tu foco en la solución del problema.
- 5.Vé la oportunidad por lo que es. Una oportunidad: Tómate el tiempo necesario de ver cada día como una nueva oportunidad para adquirir conocimientos. Abrete a nuevas ideas y pronto crearás tus nuevas oportunidades.
- 6.Aprende todo lo que puedas sobre lo que estés haciendo: Ten conociemiento de lo que haces, aprende cada día cosas nuevas, técnicas para mejorar, valores para seguir y sobre todo hazte un gran profesional.
- 7.Siéntete afortunado, sé afortunado: Cuanto más te esfuerces, más "suerte" tendrás. Ama tu trabajo y así no te pesarán los esfuerzos ni las horas que le dediques. Si no te gusta lo que haces, busca otra cosa que hacer o hazlo a tiempo parcial hasta que puedas hacerlo a tiempo completo. Nunca serás feliz ni te sentirás exitoso si no amas lo que haces
- 8.Vete a tí mismo victorioso: Mira los problemas como desafíos y disfruta resolviéndolos. Antes de cualquier tipo de negociación, analiza y estudia todos los angulos de visión posible, anticípate a los acontecimientos y así te verás como victorioso antes de comenzar. Eso te quitará cualquier indicio de negatividad en tu mente.
- 9.Sé inteligente: Mantente abierto a nuevas ideas y a la innovación. Ser inteligente significa que no añoras aquello que no tienes, si no que usas lo que tienes para conseguir el éxito.
- 10. Nunca te rindas: Los más grandes perdedores del mundo son los que abandonan. Nunca abandones por muchas dificultades que aparezcan.
EMPRENDEDOR
1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.
Parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en hacer un plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito según el paso de gente que haya por la zona.
Son negociadores natos, por lo que buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio sin piedad. ellos saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más de lo que tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que haya fallado en el alquiler.
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18. No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les dará experiencia para el próximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que tener miedo es un freno innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular pérdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio debe crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De no ser así, no dudarán en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere acordar, termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía Donald Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.
4. La competencia es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de él, el chino se alegra. Sabe que cuantos más negocios de ese tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles comerciales donde antes solo había locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarán a mí, sino que aprovecharán y comprarán también en el negocio de mi amigo."
5. No conformarse con un solo negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina convirtiéndose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede estar todo el día dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en toda regla.
6. Para trabajar, mejor chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos explotación, cuando un trabajador chino cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una colaboración empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio. Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan al emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en unos 5-6 años iniciarán su propio negocio.
Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sería expulsado de la comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún miembro, de hecho, le invitarían a salir del país "licenciado con deshonor", como en el ejército.
7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra durante años sin tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un chino necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De necesitar algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibirá la financiación sin problema, pero pedir dinero al banco, jamás.
8. Cuando un sector está saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio.
España atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables, dan trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más seguros de autónomos paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de Negocio.
Allá donde cierra un negocio español por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen rentable.
China entró con restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis, cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena expansión. Cambiaron el sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos por su propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los bazares españoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares españoles, donde uniendo la amabilidad, limpieza del local y atención desmedida hacia el cliente, están teniendo un éxito bien merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un país donde nosotros no somos capaces de encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya están buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos, algunos más demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo comprador, ¿por qué perder una venta?.
10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos años.
¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos están dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no pasaríamos jamás. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente puede ahorrar 550€. No salen, no se dan lujos, y aún teniendo dinero, no viven como ricos. Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un día lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendríamos mucho que aprender, ya que es más que evidente que sus sistema funciona.
Parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en hacer un plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito según el paso de gente que haya por la zona.
Son negociadores natos, por lo que buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio sin piedad. ellos saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más de lo que tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que haya fallado en el alquiler.
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18. No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les dará experiencia para el próximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que tener miedo es un freno innecesario.
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular pérdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio debe crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De no ser así, no dudarán en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.
El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere acordar, termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía Donald Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.
4. La competencia es sana.
Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de él, el chino se alegra. Sabe que cuantos más negocios de ese tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles comerciales donde antes solo había locales cerrados.
"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarán a mí, sino que aprovecharán y comprarán también en el negocio de mi amigo."
5. No conformarse con un solo negocio.
Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina convirtiéndose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede estar todo el día dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en toda regla.
6. Para trabajar, mejor chinos.
Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos explotación, cuando un trabajador chino cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una colaboración empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.
Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio. Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan al emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en unos 5-6 años iniciarán su propio negocio.
Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sería expulsado de la comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún miembro, de hecho, le invitarían a salir del país "licenciado con deshonor", como en el ejército.
7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses.
Este punto es impensable en España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra durante años sin tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un chino necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De necesitar algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibirá la financiación sin problema, pero pedir dinero al banco, jamás.
8. Cuando un sector está saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio.
España atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables, dan trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más seguros de autónomos paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de Negocio.
Allá donde cierra un negocio español por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen rentable.
China entró con restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis, cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena expansión. Cambiaron el sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos por su propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los bazares españoles.
Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares españoles, donde uniendo la amabilidad, limpieza del local y atención desmedida hacia el cliente, están teniendo un éxito bien merecido.
En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un país donde nosotros no somos capaces de encontrarlas.
9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.
Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya están buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos, algunos más demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo comprador, ¿por qué perder una venta?.
10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos años.
¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos están dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no pasaríamos jamás. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.
Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente puede ahorrar 550€. No salen, no se dan lujos, y aún teniendo dinero, no viven como ricos. Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un día lucharon.
Son una comunidad envidiable y de la que tendríamos mucho que aprender, ya que es más que evidente que sus sistema funciona.
EMPRENDEDOR, AL LUCHA POR EL EXITO
Claro que si una persona aplicara estos 10 puntos del emprendimiento social en la creación de cualquier negocio, el éxito se convertiría en una meta de rápido alcance, ya que a fin de cuentas, ¿qué negocio no cubre una necesidad en su cliente?, ¿qué negocio no requiere pasión para su funcionamiento diario?. Cualquier negocio es un "emprendimiento social" si su creador cree en el producto y piensa que aporta algo positivo en su uso o consumo.
1. Impaciencia.
Quien quiere alcanzar un sueño no espera a que las cosas ocurran por sí solas. Existe un viejo dicho: "Si esperas sentado a que pase algo que cambie tu vida, lo único que pasará.... será la vida". El emprendedor ve en los problemas del ayer, la solución de hoy. Un problema es una oportunidad, y no solo de cambiar el mundo, sino de obtener un beneficio económico con ello. Eso sí, no lo deja para mañana.
2. Consciencia.
El emprendedor sabe que no está solo en el mundo, por lo que cada actuación, cada gesto, cada movimiento tendrá una consecuencia (positiva o negativa). Su trabajo, su empresa, puede cambiar su entorno. Apple y Google han cambiado el mundo en cierto modo de forma positiva. Las tabacaleras también han cambiado el mundo de una forma menos positiva.
3. Innovación.
El emprendedor sabe que todo puede ser diferente a como es en la actualidad, aunque para ello debamos buscar un camino que hasta ahora nadie a recorrido. Buscar la innovación le hará encontrar muchas más "zancadillas", aunque estará dispuesto a asumirlas para alcanzar ese sueño. "La gente no sabe lo que quiere hasta que tú se lo enseñas (Steve Jobs)"
4. Pragmatismo.
En la búsqueda de un sueño, el emprendedor no espera a disponer de todos los medios que cree son necesarios para comenzar el negocio. Sencillamente, te "remangas" y te pones a trabajar en ello. Una vez comienzas a trabajar, notarás cómo los recursos y medios comienzan a llegar por sí solos.
5. Aprendizaje.
El emprendedor suele decidirse por un área determinada en la que tiene un determinado conocimiento, aunque a través del constante aprendizaje, la práctica y los errores, se llegan a descubrir nuevas soluciones para viejos problemas. Cuando las cosas se tuercen, el emprendedor deberá estar preparado para reinventarse.
6. Contagio.
Los emprendedores, cuando desprenden pasión por sus ideas de negocio, suelen tener la capacidad de hacer que todos los que le rodean se sientan motivados por su idea. Debe saber contagiar su pasión y hacerle ver al resto, que merece la pena luchar por su proyecto.
7. Perseverancia.
Se suele decir que el motivo de que las personas caigan es únicamente porque así aprenden a levantarse. El emprendedor no debe perder de vista su objetivo, no debe desenfocarse. Allá donde algunos vean obstáculos, él verá lo que se encuentra tras ese obstáculo (la meta). Un emprendedor "pura sangre" raras veces dice: "bueno...lo intenté pero al final no lo conseguí..". El emprender lucha y busca 100 formas alternativas de llegar al objetivo. No importa si fracasa 100 veces, ya que finalmente aprende de sus fracasos para alcanzar la meta. Por regla general, los resultados acaban apareciendo tarde o temprano si el esfuerzo no cesa.
8. Entusiasmo, pasión y alegría.
Pueden aparecer dificultades, pero el emprendedor debe estar contento de hacer lo que está haciendo. Si el emprendimiento es una carga que nos agoniza día tras día, algo falla. Si nuestra idea no nos entusiasma, no nos apasiona ni nos hace felices, nos debemos preguntar en qué momento nos hemos equivocado a la hora de comenzar este camino.
Con estos 10 puntos han surgido la mayor parte de las empresas socialmente responsables e incluso algunas organizaciones sin ánimo de lucro, cuyo objetivo es única y exclusivamente cambiar y mejorar el mundo. Suelen ser personas que en ocasiones luchan contra los grandes lobbies y nunca se rinden aunque pierdan 10 asaltos seguidos. Se enfrentan a largas y complicadas trabas burocráticas mientras las personas de su entorno les preguntan cada día si realmente merece la pena tanto esfuerzo. Por tanto, si aplicamos esa pasión y energía en nuestros proyectos.....
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